Ϊҳ | ղ |
ѯߣ52452488
Ʒб
ϵ


ֻ



ַ
ǰ- Ӧ140һ 2022꾻»

ǰ- Ӧ140һ 2022꾻»

[Դδ֪] [admin] [ڣ2023-02-26 18:36] [ȶȣ]

火线调研

卫宁健康接待140家机构调?2022年净利大幅下滑,被问及WiNEX和HIS产品融合时间?

卫宁健康(300253)公司董事长周炜€董事€高级副总裁、董事会秘书靳茂、财务€监王利1?1日接待了APS(毕盛资产);Belle Cap ita l(贝尔资本);J .P.Morgan(摩根大通);安¤券;?溪基金; 百年保险资产;大?智萌投资;厚特投 资;源阖投资基金?北信瑞丰 基金;贝莱德投资?博道基金;博时基 金;财€证?601108);昶?投资;诚 远基金;创金合信?金;大成基金;大 和住银投信投资顾?香港);大朴资产管理;丹羿投资;淡水泉投资;东北证?000686);东方阿?法基金; 东方证券(600958);东吴证?601555);东方证券资产; 东方证券自营;敦和资产;沣杨资产;高盛高华证券;高毅资产;格林基金;观合资产;光 大保德信 基金;光证资产;?发基金;广发证券(000776);广发证券资产;?恩投资; 乐中投资;国海证?000750)资产;国寿安保基 金;国泰基金;国泰君?601211)证券;国泰君安资产;国投瑞银基金;海富€基金;拓璞基金;泽 兴私募; 海€证?600837);和谐汇€ ;红土创新基金; 泓澄投资;泓德基?;华安基 金;华宝基金;华?证券;华福证券; 华泰资产;华夏久?;汇泉基 金;混沌投资;嘉?基金;金辇投资; 金元证券;君康人?;理臻投 资;民生加银基金?名禹资产;摩旗投 资;南方基金;诺?基金;鹏 华基金;浦银安盛?趣时资产;人保资 产;仁桥资产;道?资产;合 远私募;盟洋投资?摩汇投资;朴信投 资;谦心投资;勤?私募;五 地私募;长见投资?中润投资;中域资 产;上投摩根基金?上银基金 ;申万菱″金;?佳资本;正圆投资 ;中天汇富基金;?宇投资; 拾贝投资;世诚投?;泰康资产;泰信 基金;悟空投资;?部利得基 金;西藏东财基金?西南证券(600369);新时代 证券;信达证券;星壤资产;兴业证?601377);兴银基金;亿投资;易方达基金;银华基金;?赢基金;涌悦资产;圆信永丰基金;源乘投资?长江证券(000783);招商基?;招商证 券;招银理财;浙?证券;浙商资产; 挚盟资本;中国人寿养老保?;中国人寿资产;?海基金;中金公司 ;中金资产;中欧?金;中泰 证券;中纬资产;?′诚基金;中信 保诚资产;中″?601066)证券;中 ¤券;中信资产?中意资产;中银基金;中邮创业基金 调研?/p>

€?022 年度业绩预告€要回?/p>

公司?023??0日发布了?022年度业绩预告》,归属于上市公司股东的€利润?900-14700万元,同比下?1.13%-73.82%,扣除非经常性损益后的净利润?1,000-15,800万元,同比下?5.44%-48.09%。根据公司初步统计,医疗卫生信息化业务新签订单合同金额同比小幅增长, 其中千万级订单金额及数量大幅增长?预计全年公司总的营业收入同比增长10%以上;回款金额同比略有增长€?/p>

二€Q&A

Q?2022年公司还是以两套产品来对接不同用户的€求,导致成本和费用上的压力比较大?023年能否推进WiNEX的大规模交付?公司用哪些具体举措来解决WiNEX和€版本HIS产品的融合的问题?在此基€上,2023年€人数是否会减少?/p>

A?022 年疫情对卫宁影响比较大,WiNEX的交付形式主要是项目组的方式?并没有大规模推广,主要原?,一是产品需要定点项目的交付来丰富和完善产品功能,我们也做了交付工具,二是当时的环境无法做到各大区实施人员的流畅流动,因此索性以每个项目组去完成每个项目,交付期间基本全封闭?022年下半年完成复星健康4个大型医疗机构的交付?022年底承接北大人民医院的交付,因人员没有复用,综合导致人员数量没有降低反€增加€我们计划今年完成部分产品的两条线的融合 ,交付€?二次€发和维护服务,不是单独一条线去覆盖单独的产品,今年下半年我们″将子系统做大规模的部署,€以预?023年的人员不会有较大变化€现在还有很多客户在用我们€一代产品,而且他们还要承接WiNEX的交付工作,希望?023年底,我们各大区的交付人员可以承接WiNEX的大规模交付?/p>

Q:政策方面,疫情防控的原因,没有要求电子病历5级以上的建设?023年是否会释放?未来两年是否会有比较强的政策落地?医疗″是否会带来新的需求?

A?电子病历等级评测本身是比较长期的工作安排,最早是2011年启动,当时的政策非强制性,而是医院自愿的方式,因此2011年到近几年,推进都比较慢,包括一些医院还参与了国外的HIMSS 等评测,2018年电子病历等级评测出了新的标准,相关工作变成相对刚€的要求,规定了€么时间点哪一级医 院要达到€么级别的电子病历 。相关工作从2019年开始启动,但是不巧2020年初就遇到疫情,对相关工作产生影响,进程延迟,原?020年底的要求,?级医院达?级,2级医院达?级,后来把这个要求改?022年底要完成€?022?月,国家卫健委公布了2020年度全国三级公立医院绩效考核相关情况的€报,这里面也提到了电子病历的评级情况€三级医院平均水平由2019 年的3.23级上升到?020年的3.65级,91.26%的三级公立医院已经达到了三级及三级以上,65.26%的三级公立医院已经达到了四级或€四级以上€这是去?月份披露?020年度的数据,因数据有滞后?021年的数据还没公布,但根据常理应该?020年的数据更高€些€后续应该能看到更高的电子病历评¤求€?021?月国务院发布关于推动公立医院?质量发展的意见,提出强化信息化支撑作用,对电子病历€?互联互€€智慧管理€智慧服 务等智慧医院建设和医院信息化标准化建设都提出要求?022?月,国务院发布十四五国民健康规划,明确提出卫生健康信息化建设要加速推进€?022?1月,国家卫健委推 出十四五全民健康信息化规?,提出的要求目前还没发现€始落地, 预计两会后政策开始€步落地。市场方面,也可以观察后续项目招投标信息,验证政策是否开始落地€?/p>

医疗″,去?季度大家看到了相关的政策,某地卫健委部署工作,提出了5年内实现相关要求,先从外围系统开始,逐步向核心系统过°€目前的进展感觉没那么快,主要是医疗行业比较复杂,另外就是去年Q4到现在,医院的抗疫工作压力依然比较大,重症€€年人的压力还是主要在医院端。可能要等到?社会有所恢复,医 院的工作重心才会?疫情防控和重症救治回归到常规工作,可能就会对我们的需求带来正面影响€?/p>

Q:后续疫情对公司业务的影响,2023年的经营预期?/p>

A:目前医院的压力有所减缓,但是去年Q4的医疗信息化€求受到较大影响€但有一些刚€项目除外,如北大人民医院,去?1月进场,项目组封闭在医院€展工?。如果今年出现再类似去年?疫情影响加大情况,医院的€求可能还会后延€今年,我们认为总体€求会上升,我们希望内部两套系统能够融合,会对利润的释放有较好的效果,但这€要有个过程,我们希望收入增加,人员不增加?这样能够实现盈利能力的提升,但是?润估′会€剧上升,因为我们现阶段还是€要人员投入€?023 年我们的想法是把两条产品线的交付和研发融合,这个是核心,否则人员可能还需要随€收入增长而增长€目前我们没有把利润大规″加作为目标, 而是把两′品线的融合放在最核心的位置,如果我们把利润作为最核心的指标,而影响两套体系的融合?这个是我们不希望看到的€此外,整个创新业务板块3家主要公?022年合′损约3亿(2021年合′损约2.1亿),对公司归母€利润的影响亏损约1.3亿(2021年影响亏损约9000万)?023年我们会采取€些措施,包括引进战投,降低一部分股权等,这些?022年疫情的影响没有完成,希望在2023年继续进行;另外就是随着疫情的影响减少,希望?家公司在经营层面也有€好转。综合起来减少对母公司合并报?利润端的不利影响?/p>

Q?022年公司需求和交付受到疫情影响,目前疫情高峰正逐步过去,医院端€求是否开始恢复,2023年医院信息化预算情况?/p>

A:整体收入增长预′超过10%,其中医疗卫生信息化收入增长预计不到10%,创新业务预″概是30%左右的增长€?月份是行业的相对″,去?2月疫情管控的放开,使得医院的工作重点?重症处理上,医疗行业不像其他行业,疫情过后有报复性增长的迹象 。但我们商机池里的数量和金额有明显增加€由于我们的市场全覆?,触达到商机比较多,从€用户的角度,我们跟踪的是他的建设计划,比如电子病历评测4 级€?级€互联互通建设等,我们没有看到有太多的报复€增长迹象;从新用户的角度,我们看到比较多的用户对我们的WiNEX 有期望€?/p>

Q:公司新€代产品在北大人民医院上线情况,是否会对公司WiNEX产品突破头部医院客户和后续推广产生较好效果?今年WiNEX订单和收?占比有如″和目标?

A:北大人民医院的上线,来自于刚需,€医院的刚需来自于两点,€是新院区,二是原来的供应商不能跟上需求,电子病历和互联互通水平比较低?在政策推动下有可能需要重?,对系统进行整合。但大部分的医院还是渐进式的建设和改进€我们的WiNEX 在新客户获取中具有优势,包括复星、泰康€北大等项目?在招标过程中我们感受到WiNEX 有很强的先进性和竞争优势。北大人民医院项目是去年下半年招标,今年1?0日凌晨有4个院区同时切换,在大年夜晚上切换门诊、€诊、自助机、门诊药房等,并″?月中旬做4个院区住院部分的切换,目前看推进比较顺利,院方也比较满意。去年受疫情的影响,WiNEX项目由相对独立的团队做交付,今年我们希望各大区可以有能力承接大规模推广交付€新用户选择卫宁的产品,€般都是WiNEX,€用户€言,有些是有升级改造或者分期实施的″,可能还会延续我们上€代产品,但是如果希望有脱胎换骨的变化,可能就会像新用户一样,上线 WiNEX。今年我们希望大规模推广WiNEX,但是占比有可能还是上一代产品更高€?/p>

Q?2022年公司信用减值和资产减€损失计提情况,长账龄应收款解决情况?/p>

A:去年受疫情影响还是比较大,包括回款 ,导致应收账款€合同资产依然有20%左右的增长,按照公司坏账计提政策,计提的损失?021 年有€下降但是仍然较高。去年Q1收款增长?7%,Q2受上海疫情影响,Q3略有好转,但是Q4受疫情影响加大,导致回款增€低于收入增速€?我们还是想强调这个影响是暂时的,我们会继续加强应收账款管理,利用时间窗口加大回收力度,预″未来这些?计提的减值损失会陆续转回。其次,去年老合同的回款,有?5%的增长,长账龄的应收 账款也有€定的回收,但是新合同在当年的回款少收回约2?个亿。另外,今年?0天的回款规模虽然比较小,但较去年同期有约50%的增长€今年在回款方面,我们有″有好的改善€?/p>

Q?023年主要目标是交付实施团队的整合,能否介绍传统和WiNEX的团队情况?

A:目前在集团大区化管理体系内,研发团队粗略估计约?800人左右,其中WiNEX有近700人,其余是上€代产品人员€实施交付团队约?200人,绝大部分都是上一代产品的交付人员。让如此庞大的团队能够融合到既能¤上一代产品交?,又能在各大区独立交付WiNEX,具有一定的挑战,原本我们打算从去年就做这样的融合,但受疫情影响?我们去年的主要工作还是产品完善和交付工具?€以大半年的时间两个团队相对分€,对WiNEX 竞争力的提升有所影响,€且WiNEX去年的交付项目有€定压力,€以增加了人员。今年希望分系统能€步融合,使得我们的新一代产品在全国可以大面积推广€?/p>

Q:商机的角度,是评级产品还是″还是全民健康信息的需求?去年WiNEX在订单中占比?/p>

A:我们有细分,细化到哪些系统要上院内平台,哪些要上垂直模块,新产品对新用户的吸引力比较大。商机池的量也很大,但不是所有的商机都能转化成合同和收入。根据我们内部初步统计,截至2023?月底WiNEX的商机金额已超过2022年中标金额的1倍,而上€代产品的商机增长幅度则没有那么高?WiNEX订单占比方面,公?022年新客户带来的合同占比大概是30%多,而新客户中绝大部分都是因为看中了卫宁的WiNEX?/p>

Q?11月拿到北大人民的项目是有里程碑意义的,北大人民此前有很多子系统提供商,未来如何看到医院的€求变化,是否会向€体化去切换?

A:大型医疗机构的集成能力比较强,在大?、特大型医疗机构里,信息化建设模式比较多 ,他会€择各个领域不错的产品线去集成,同时也有€些大型医疗机构自己也会做研发,但是大部分医院不具备集成能力,€以会选择合€的整体解决方案提供商,比如卫宁这样的头部公司€?/p>

Q:我们客户中,各级医院的数量?/p>

A:目前三级医院大概是400多家,数量变化不大€我们€共?000多家各级医疗机构客户,其中二级医院的占比较高?/p>

Q:招标订单的增长情况?2月中标金额同比增长很高,有什么特殊原因?

A:去?2月份的中标金额和签订合同金额在全年的占比都要高于€年,主要原因可能是有些区域积压了招投标项目,€要在年底完成,在我们的努力下得到推进?/p>

Q:行业是否有集中化的趋势?/p>

A:这基本是行业发展必然的方向,从美国这个成熟市场可以看到?010年左右就形成了少数几家头部公司占据主导地位的市场格局,€中国目前还″展到这个阶段。卫宁上市后陆续做了€些并购整合,主要都是区域型的中小公司,€体效果还不错,但后来有些标 公司发现行业内有€些较小规模的公司也上市了 ,就对我们推进并购€成€定不利影响€较大规″司的市场化并购,我们2021年也进行了尝试,后因故没有完成€但是从行业发展规律来看,行业走向集中一定是趋势,有合€机会我们还是会持续做相关的工作?/p>

Q:数据应用方面医院的态度?/p>

A:医疗卫生数据的深度应用,是未来趋势,但是从现在的需求来看,还不是最急最刚需 ,因为医疗信息系?建设方面还有很多短板,现阶段还以完善系统建设为主?待未来系统建设相对成熟完善了,数据利用自然就会变成刚€?/p>

ؼ֣